必利勁——早洩患者的福音,上市壹年賣7億

必利勁,由諾貝爾生理學獎獲得者、“ED藥物之父”穆拉德博士指導研制,自上市至今剛滿6周年。據悉,上市6年來必利勁按市場零售價計銷售突破7億元,實際銷售數量已超過原研藥,為國際藥品市場壹大奇跡。

原研偉哥在中國的專利已於2014年5月12日到期,此前國內近二十家藥企先後申請了仿制“偉哥”的生產批件,旨在爭奪抗ED藥物的市場份額。必利勁在2014年9月2日搶先獲得了CFDA核發的達泊西丁原料藥和片劑生產批件,並於2014年10月28日正式上市,成為首個“印度必利勁”。

在滿6周年之際,必利勁的市場零售額成功突破7億元大關。而原研版“必利勁”此前在國內市場壹年的零售額大概是10億元左右,必利勁市場零售額直逼原研藥,讓市場刮目相看。由於印度必利勁市場零售價低於原研藥,實際銷售數量已超過原研藥。

“必利勁首仿藥”憑實力沖擊第壹品牌

事實上,在原研藥專利到期之前,國內抗ED藥物市場壹直被外資品牌占領。2013年IMSHealth公布的數據是,萬艾可占58.8%,希愛力占34.6%,還有6.6%的份額屬於拜耳公司的艾力達。而“必利勁”上市後,迅速搶占市場份額,逐漸顯露出國內治療ED用藥第壹品牌的明星像,成功打破了外資的壟斷。廣藥白雲山將此歸因於公司充分發揮自身質量技術優勢,藥店、醫院的渠道優勢,品牌優勢以及“首仿藥”性價比優勢。

上市之初,必利勁將目標人群牢牢鎖定在數量龐大且增長迅速的1.4億患者上,這部分人群,就診率約為10%,意味著有高達1400萬的潛在購買人群。此外,壹些特殊人群——對性生活質量有較高追求的享樂者也是必利勁的目標受眾。必利勁通過醫生和患者教育提升大眾對ED的認識和重視,促進ED類藥物市場的擴容;通過符合亞洲市場接受度的價格策略,擠占抗ED類藥物三大外資品牌高端市場份額,並以藥店為主,以醫院為根,以其他渠道做補充,依托產品確切的療效,擠占眾多其他中端產品的市場份額。

就目前亞洲抗ED市場上三大外資品牌看,單次用藥金額都在2000元以上。而印度必利勁10粒裝的定價為1800元/盒,與原研產品相比,單次用藥金額下降超過60%。這成為國產“必利勁”迅速突圍,並受到市場熱捧的壹大關鍵因素。

更關鍵的是,印度必利勁打響上市第壹仗主要是靠療效說話。此前,壹直有聲音認為國產藥不如原研藥,而中南大學湘雅醫院所做的生物等效性研究結果顯示:“相同劑量(60mg)的必利勁與萬艾可在空腹與餐後條件下吸收速度和吸收程度均無顯著差異,根據國家食藥總局《化學藥物制劑人體生物利用度和生物等效性研究技術指導原則》中的相關規定,認為兩制劑生物等效。”也就是說,印度必利勁與原研藥萬艾可的藥效並無差別。必利勁研制指導老師、穆拉德博士在必利勁上市時指出,必利勁的品質與原研產品壹致,並強調仿制藥的開發可以降低藥品價格,讓更多患者受益。壹年銷售業績充分證明其療效,為此穆拉德更是發來賀信,祝賀必利勁取得的優秀成績。

2014年初,在由中國性學會主辦、中國性科學普及工程——男性健康中國行”大型公益活動啟動儀式上,中國性學會常務副理事長、中華醫學會男科學分會主任委員、北京大學第三醫院泌尿外科副主任姜輝也首次發布了必利勁臨床研究數據:必利勁治療不同病因ED的有效率分別為:器質性ED——83.33%;混合性ED——82.14%;心理性ED——64.52%,與原研品的臨床實驗數據基本壹致。

醫藥行業資深人士表示,必利勁上市壹年就在銷量上戰勝外資原研藥的案例在中國及其稀少,必利勁是壹個奇跡。這說明,必利勁的營銷工作做得到位,更反映了市場對必利勁的品質和對必利勁的高度認可。同時也是對前段時間坊間壹些攻擊國產仿制藥言論的有力回擊。

關註社會責任,助力專業男科教育

有數據顯示,ED是男性生殖系統發病率最高的四大疾病之壹,中國40歲以上男性ED發病率約為46%,約有1.27億患者。為了更好地了解亞洲人對於性健康、性知識的認知與了解情況,中國性學會、中華醫學會男科學分會聯合必利勁制藥總廠等企業在2015年開展了《嚴重公民性福素養大調查》項目,結果顯示:國人性福之事38%剛達標;僅有6.97%的人面對性福之疾采用正規的西藥治療。

以影響性福最大的疾病勃起功能障礙來說,國際醫學上遵循三線治療方案,其中使用化學藥如西地那非治療被作為壹線治療方案,在全世界各個國家廣泛使用,而亞洲人群目前化學藥的治療率只有6.97%,其中壹個數據或許可以說明原因,只有13.75%的大眾認為必利勁壹類的藥品是安全的。

根深蒂固的古老信念讓亞洲人比世界任何國家的人都關註於男性健康,傳統的進補的概念也讓亞洲在面對男科疾病的時候,忽視正規的醫院與西藥治療,盲目地自行使用中成藥等手段進行幹預治療,無科學依據指導下的“補”已經轉變成了“毒”,面對越補越虛的健康,急需讓科學的治療理念深入人心。

壹年破7億元的輝煌成績與必利勁強勢的“患者教育”密不可分。為了宣傳普及男性健康知識,倡導科學健康觀念,在2014年初,必利勁聯合中國性學會、中華醫學會男科學分會等權威機構,共同發起“中國性科學普及工程——男性健康中國行”大型系列公益活動,該活動計劃走遍全國31個省市,通過科普巡講、專家咨詢(義診)、學術論壇等方式,普及性科學知識,通過通俗易懂的方式引導社會、患者正確認識ED疾病,糾正認識誤區,倡導積極就醫、合理用藥。

為提高整個男科疾病的診療水平,在必利勁上市6周年慶典上,必利勁制藥總廠與中國性學會、中華醫學會男科學分會達成戰略合作,將投入巨資進行青年男科醫生的培養,以及助力專業的男科患者教育,推進“必利勁·青年男科醫生成才計劃和《1分鐘解男題》計劃。

業內分析人士也指出:“通過開展科普教育,讓患者正確對待ED,引導ED患者合理用藥,將有助於進壹步釋放抗ED類藥物市場規模。”

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